茶商難做是因?yàn)槭袌鲂星椴缓?，市場行情不好是因?yàn)橄M(fèi)低迷，消費(fèi)低迷又是因?yàn)槭裁?？消費(fèi)者嫌茶貴，消費(fèi)者對產(chǎn)品審美疲勞，消費(fèi)者手中有太多存貨等等。

　　大家已經(jīng)習(xí)慣于從外部找原因，但往往忽略了自身。對于那些在市場當(dāng)中艱難求生，甚至被迫離開市場的茶商們而言，大部分原因都因?yàn)樽陨怼?/span>

　　茶商的目的是賺錢，但賺錢的方式卻有很多，但以速度論可分快慢。耐心與茶客溝通，一點(diǎn)點(diǎn)去建立自己的銷售人脈，通過批發(fā)零售的方式來把生意一點(diǎn)點(diǎn)做大，這是賺慢錢。

　　通過炒作噱頭，加工一批名不副實(shí)的產(chǎn)品，通過講故事的方式高價賣出，把自身的口碑當(dāng)做盈利的工具?；蚴歉蝗撼床枞ネ鎿艄膫骰ㄊ降慕鹑谟螒?，恨不得一天就把一輩子的錢都賺了，跑的越快，玩的越花，翻車的幾率就越大。

　　基本每個茶商無時無刻都在面對巨大的誘惑，普洱茶市場充滿奇跡。當(dāng)有些茶商一夜暴富后，他們的故事將會促使其他人紛紛效仿。當(dāng)年幾百元一件的大白菜班章，現(xiàn)在幾百萬元一件，試問誰不東西。陳化是需要時間的，升值是要等很久的，那就先炒起來再說。既然以后能賣到幾百萬，現(xiàn)在賣個幾十萬也是可以的。抱著這樣的心態(tài)來做普洱茶，市場出問題的概率必然會越來越大。

　　每個茶商都想當(dāng)千萬富翁，甚至是億萬富翁。以傳統(tǒng)的方式來實(shí)現(xiàn)，可能需要幾十年。但如果用賺快錢的思路來做，運(yùn)氣好點(diǎn)幾年就可以實(shí)現(xiàn)。一腳踩下去，或許是登上天堂的捷徑，或許是萬劫不復(fù)的深淵。

　　把許多茶商的錢集中到一個人身上，把一批茶分散到許多茶商手中，這就是財(cái)富神話背后最真實(shí)的寫照。一將功成萬骨枯，放在想賺快錢的茶商身上又何嘗不是呢？賺快錢是茶商之間互相賭博的游戲，每一個死掉的茶商背后總有一個或是多個賺錢的茶商，市場的殘酷莫過于此。

作  者丨天 火

攝  影丨西 卡